“买马赛克是讲品牌的”

——对话名杰马赛克总经理胡宇杰先生

对话背景：4月3日，本报记者刚从上海展会回来，便接到名杰马赛克总经理胡宇杰的电话，在电话中，他询问了新一期《马赛克文化》报的出版日期，也向记者透露了名杰今年的新动向。为此，针对名杰的新动向，本报记者开展了与胡宇杰的对话。

主推“名杰” 再定义品牌发展

记者：胡总，您好！从我们对贵企业简单的了解，我们似乎看到一个很清晰的战略与战术。在战略上，坚持什么样的定位？在战术上，采用的是多品牌发展的路线吗？为什么会采用这样的发展形式？

胡宇杰（以下简称胡总）：战略上，我们要打造一个最优秀的马赛克品牌，许多人都说买马赛克不讲品牌，其实不是的，只是你的品牌不够响而已，“名杰”就是要打造一个行内行外都熟悉的马赛克品牌。

关于你提到的战术，我们的做法是各做各的品牌。本来我们就有几个工厂，几个品牌，现在只是把它们更形象化，具体化！尊品是个老品牌，做了近十年了，总厂在南庄，其实还有二个控股工厂，是生产小规格通体马赛克和陶瓷马赛克的。尊品有独立的展厅和工厂，专业的管理和销售团队，独特的经营模式，现在在总经理胡宁杰的带领下平稳发展。爱歌马赛克也在胡富杰总经理的带领下，茁壮成长。现在我负责名杰这个品牌，资源和经验都有，我觉得不需要相互依赖。

之所以采用这样的发展形式，是因为我觉得这三个企业各自发展会更有前途。每个品牌会更容易做得更大更强。

记者：胡总跟我们提到，今年要加大“名杰”品牌的推广，是出于什么原因，有这方面的决定呢？

胡总：刚才说了，许多人都说买马赛克不讲品牌，我就是要证明买马赛克是讲品牌的。而且会让许多消费者认可“名杰”这个品牌。还有就是我做马赛克近十年了，我想做一个产量大、质量好、员工福利好的工厂，现在我正用名杰来实现。

记者：以后，爱歌、尊品、名杰，三个品牌发展的路线是怎样的？有何新的变化？

胡总：1、爱歌马赛克主要以电镀玻璃马赛克为主，还有一些漂亮的水晶马赛克搭配。爱歌会一如既往地做好电玻璃马赛克和水晶马赛克。

2、尊品一直来都是要努力“打造中国电镀马赛克第一品牌”，做的陶瓷电镀马赛克品质领先。后期会推出更多更美的钛金产品和高品质的玻璃马赛克产品。尊品马赛克发展的第二目标是“小规格马赛克拼图专家”！为什么要做专家？因为尊品做了六年多的马赛克拼图，全部以小规格为主，现在做的材质有陶瓷马赛克、通体马赛克、水晶马赛克，主要以10*10、12*12为主，而且精通拼图和剪画，我认为小规格马赛克在这方面的表现形式更有个性和创意，所以我们专注这方面的拼图和剪画的开发和制作！而且在整个行业又生产散料又做成品，而且三种材质的马赛克都做的，只有我们尊品一家！我相信我们会成为当之无愧的“小规格马赛克拼图专家”！

3、名杰现在以水晶马赛克为主，因为水晶马赛克变化多样，颜色亮丽。在马赛克应用上是主流材质。现在名杰马赛克月产可达5-6万平方米，这么大的产能，更容易满足更多客户的需求。

展会新动向

记者：第十一届中国（佛山）国际马赛克展览会即将到来，贵公司将会推出哪些新产品带给我们惊喜？这些产品有什么特点？

胡总：新产品有许多，如我们新推的手绘系列、金属系列、印花系列。

我拿印花系列来说吧，一般马赛克印花只会印一到二个色，而我们的产品要印五到六个色，重复印色而且要套色印六至七次。

记者：对于本届马赛克展览会，有何目标与期望？

胡总：我希望展会上能签更多的代理商，并能与国外客户达成合作。我想签几十家代理商是没有问题的。

记者：在设计与研发上，如何在同质化的产品竞争中，保持个性？

胡总：不要去模仿同行的产品，这次上海展，我发现有同业模仿不少我们的产品！我们新开发产品主要在模具、产品纹路与市面上的产品区别开！另外我们有专业设计师和一些国内外的客户朋友一起搭配颜色和材质组合。

记者：为什么会选择4月份在上海参展？四月份的上海展跟佛山的展会时间挨得很近，您不担心应付不来吗？

胡总：上海展，我每年都会参加。虽然说跟佛山展会相差十来天，但我们还是会参加，因为上海展去的经销商也比较多，虽然不会签什么单，但会增加客户对我们的信心。现在我们的团队已经非常强大，这次上海展拿了一百多方的位置，马上又佛山展会，我们不觉得吃力。

渠道建设 趋势预测

记者：贵企业的渠道建设目前的现状如何？未来将会把重点放在哪个市场？为什么？

胡总：现在我负责并主推“名杰”马赛克，现在正在招全国的代理商，因为我做马赛克这么多年，在行业中有好的口啤，正在已签定了几十家代理商。

将来我会将重点先放在国内市场，因为国内需求马赛克现在市场很大，先做国内做好，再做一些出口。

记者：今年不少人都说，行业将逐步回暖。您有何感觉？请您介绍一下贵企业目前产品的销售情况以及市场的反馈？

胡总：我感觉从来这个行业这几年来从来没有冷过。我从刚开始做马赛克来，每一年都在进步，销售量都在增长，我认为说行业冷的人，一般是不敢说实话的人，担心竞争，或是真的做不好马赛克的人。我们现在销售情况非常稳定，订单也越来越多，因为我们产品丰富、品质好、服务优，价格也实在，许多经销商老朋友都非常认可我们。

记者：对于今年马赛克市场的走势，您是如何预测的？

胡总：我认为，马赛克市场越来越好，需求越来越大，但会有部分不良生意人，故意恶性竞争，破坏良好的商业秩序，让许多像我们一样规规矩矩企业，会有一定的利益损失。

我是希望这个行业会越来越规范化，也希望所有维持良好商业秩序的厂商能生意越来越好，同时也希望“中国马赛克城”越办越好，成为中国最好的马赛克交易平台。